如何在红海市场讲出新故事

01、那些曾经爆火却被遗忘的网红品牌

答案茶：让千篇一律的奶茶更有趣

雕爷牛腩：让吃牛腩更加有逼格

脏脏包：让吃面包更自由更有趣

然后，他们却消失在了大众视野里……

也许成功不能复刻，但是他们走过的路值得我们思考。

每一种命运的结局背后都有一个真相：好企业应该持续为用户创造价值。

02、问：如何从网红走向长红?

一时的兴起，不代表长久的经久不衰。

当无数新消费品牌开始冒尖，有一种言论甚嚣尘上——新消费品牌，就是那些擅长营销、懂得炒作的“网红品牌”。甚至有人总结出了一个公式：“2万篇小红书+8千个抖音+3千个B站+150篇知乎问答+直播带货=一个新消费品牌。”然而这些都不能让一个品牌持续成长。

03、如何跳出“唯营销论”的增长陷阱

答案茶——真正缺失的不能在用户内容端持续成长

雕爷牛腩——不能为用户带来长期消费的场景价值

脏脏包——遗憾的是没有真正构建企业核心竞争壁垒

网红品牌衰退的原因并非只注重噱头、不重视产品。而是在独特的营销方式下，容易造成消费动机偏移、消费动力断层和消费预期失度。

04、他要花开有时，我要基业长青

我们回顾了不少新消费品牌的成长历程，发现营销力必然是品牌的重要能力，但除此之外，那些真正“跑出来”而非昙花一现的新消费品牌，一定拥有更为全面的能力组合。

消费品牌要想穿越商业增长周期，所需要的能力一定是多元化的。

昙花一现和基业长青的背后是大众对品牌和营销的误解。

那么到底什么是营销？什么是品牌？

营销是通过流量让用户看见你，品牌是通过海量的内容让用户记住你。

05、认养一头牛如何6年做到20亿？

1）从全产业链布局重塑产品价值

2014年7月在北纬37度河北故城县斥资4.6亿元建立了自己的第一座牧场，并配套种植了60000亩的草场。

2016年才开始进行品牌化运作，短短几年时间，就突破国内几乎被伊利、蒙牛垄断的常温白奶市场，在线上阿里系，冲到了乳制品品牌前三。

2020年，跻身天猫"双十一"亿元俱乐部，天猫、京东乳品行业旗舰店"双十一"销量第一。

2021年10月14日，根据浙江证监局披露，认养一头牛控股集团股份有限公司同中信证券签署上市辅导协议，拟A股挂牌上市，辅导时间预计为2021年9月至2022年4月。

2）发现行业信任危机背后的新机遇。

2008年，中国的乳制品行业曾出现过严重的信任危机。越来越多的消费者选择从国外购买奶粉，喝上一杯“放心奶”，成为消费者的基本需求。伴随着消费升级，真正代表国产的品牌依然稀缺。

创始人徐晓波先生走遍了当时全球最好的牧场后，找到了一个答案，“中国不是没有好奶粉，而是没有自信。三聚氰胺事件摧毁了用户对中国本土乳业的信心，所以国人大多信赖外国品牌，但事实上，只要有一个好牧场，一杯好牛奶、一罐好奶粉完全是能保证的。”

时代给了我们新机会，穿新鞋走老路去不了新地方。

3）认养一头牛从企业品牌到用户品牌

未来企业发展的新机会一定来源于需求侧的变化。

06、认养一头牛如何跳出红海透过现象看本质

随着人民生活水平的不断提升以及科学营养食饮的不断追求，我国乳制品市场仍有很大提升空间。由居民健康意识和消费能力提升所带来的结构性变化正在显现， 乳业也将迎来新一轮洗牌和增长。

由于消费升级带来的品牌化消费是所有消费品牌的新机会。

认养一头牛逆袭突围的背后消费升级。从一个交易的时代，进入到一个关系时代。

1）从如何做好牛奶到如何替用户养好一头牛

认养的概念从聚焦奶产品到关注源头的奶牛，

从提供好奶服务到如何养好一头牛，

观念的变化背后是真正传递及解决“好牛决定好奶”的品牌核心价值。

企业应该围绕用户需求和产品优势进行品牌建设。

2）认知大于事实，品牌价值应该符合用户认知

正如里斯先生《聚焦：决定你企业的未来》一书中提到：“重视质量没有错，公司应该尽量提高每一种产品的质量，但提高产品质量与提高质量认知是两回事”。

3）一家替用户养牛的公司,如何以用户思维做品牌？

将消费者焦点牵引到奶牛饲养身上，重新定义什么是“好牛奶”。

对于牧场，每位饲养员把奶牛当宠物，而不是畜生；

对于消费者，便于为企业贴标签，便于形成社交谈资；

对于竞争对手，无法轻易复制我们的品牌人格化定位。

4）从产品场景竞争转变为生活场景竞争

07、找到时代的变量机会

变量就是生产关系要素发生的变化。

认养一头牛成功的背后是全产业链布局，以用户需求为起点，以全局思维构建企业核心竞争力。

创业者只有躬身入局才能立于不败之地。

企业要坚持以品牌思维构建企业护城河，以用户需求为导向提升品牌价值，才能穿越商业增长周期，陪伴用户持续成长